２着目１０００円？　大阪

先日、スーツを購入に紳士服専門店に行きました。

気になったのが、「スーツ２着目１０００円」・「２着目半額」というものです。

聞いてみると、スーツを２着一度に購入する場合は、２着目を１０００円という低価格で販売するというもので、たとえば１着５万円の時に２着目が１０００円ならば、合計５万１０００円で２着のスーツを購入することができるということだそうです。

１着あたり２５５００円となり、お買い得感は高いですが、このビジネスが成り立つのでしょうか？

このカラクリを解説してあるものを見つけました・・・。

まず１つが、販売コストの分散で、折り込みチラシやテレビＣＭなどの広告宣伝費、店舗の家賃や店員の人件費などは、１着でも２着でも変わらず発生するものなので、そのため販売点数が増えれば増えるほど、１着あたりの原価は下がってくるそうです。

売れ残ってしまえばただの在庫となってしまうので、１０００円という低価格でも売れた方がいいとのこと。

そしてもう１つのカラクリが、「直接的内部相互補助」というマーケティングで、これは一方の商品を激安にすることによって、最終的に商品を買ってもらうことを期待したもので、消費者の気を引くためのマーケティング手法だそうです。

この場合、あらかじめ２着セットで売ることを前提にコスト設計されているので、キャンペーンではなく、一年中「２着目１０００円」で販売している店では、スーツを１着だけしか買わない場合でも、他のクーポンを利用することによって、結局安く購入できることが多いそうです。

ただし、「スーツ２着目１０００円」というビジネスモデルは、出現した当時は新鮮だったが、最近ではどの店も取り入れるようになっていて、百貨店でも導入されているため、消費者にも飽きられ始めているので、そろそろ消費者ニーズをかきたてる別の新手法が求められるそうです。

このスーツの販売だけでもカラクリをちゃんと説明してもらわないとよくわかりませんよね。

利息の支払いも過払いになっていないか、きちんと確認することから始めてみないといけないようですね。

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